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Inbound marketing et SEO : misez sur une stratégie digitale efficace

Article publié le 16 mai 2022
Inbound marketing et SEO : misez sur une stratégie digitale efficace

L'inbound marketing désigne l'ensemble des techniques visant à attirer les clients, plutôt que de les démarcher. Le SEO joue également un rôle primordial dans cette stratégie de conversion. Il permet notamment de travailler le contenu, pour améliorer le référencement web et la notoriété de la page sur les moteurs de recherche et attirer ainsi davantage de clients. Vous souhaitez lancer une stratégie d'inbound marketing pour votre entreprise ? SEMJuice vous propose dans ce guide tous les conseils et astuces pratiques pour faire de l'inbound marketing un maillon fort de votre stratégie commerciale.

Qu'est-ce que l'inbound marketing ?

Le terme anglais inbound marketing signifie littéralement « marketing entrant ». Ce terme est utilisé pour désigner un ensemble de méthodes employées pour faire venir le client à soi, plutôt que d'aller le chercher. Il s'agit d'une stratégie qui consiste à tirer le consommateur de manière non intrusive, vers vos produits et services. Cette technique marketing est principalement mise en œuvre pour accroître les leads et améliorer les ventes. Cela consiste notamment à :

  • attirer du trafic qualifié,
  • transformer les visites en prospects,
  • transformer les prospects en clients.

Pour atteindre cet objectif, l'inbound marketing s'appuie principalement sur des contenus pertinents et pédagogiques qui répondent aux problématiques du public ciblé. Il joue ainsi un rôle primordial dans le développement de la clientèle et dans l'amélioration des ventes en entreprise.

Inbound, outbound et pull marketing

L'inbound, l'outbound et le pull marketing sont trois concepts très liés. Pour mieux comprendre le fonctionnement du premier, il faut donc savoir en quoi consistent les deux autres. En effet, si l'inbound s'appuie sur des méthodes non intrusives pour attirer le consommateur, l'outbound marketing utilise quant à lui les techniques traditionnelles. Cette stratégie vise à partir en contact du client pour lui proposer des offres. Il s'agit en quelque sorte d'une action publicitaire incitative, également appelée « push marketing ».

Le pull marketing est quant à lui une notion très proche de l'inbound. Cette technique commerciale consiste aussi à attirer le client. La différence est que le pull marketing utilise les différents canaux de communication numériques pour atteindre son objectif, alors que l'inbound s'appuie principalement sur la création de contenu intéressant. En se basant sur cette logique, certains spécialistes du marketing digital désignent l'inbound comme une version plus courte du pull marketing. Il s'agit de deux notions complémentaires, car l'une ne peut exister sans l'autre dans une stratégie marketing complète.

CMO, SMO et SEO : les piliers de l'inbound marketing

L'inbound marketing est composé de trois principales techniques : le CMO, le SMO et le SEO. C'est l'ensemble de ces trois méthodes qui permettent d'attirer et de convertir les clients. Elles jouent chacune un rôle spécifique et sont toutes indispensables.

Content Marketing Optimization (CMO)

Le principe de base de l'inbound est de faire venir le consommateur vers l'offre. Ceci se fait à travers du contenu textuel qualitatif, intéressant et utile pour le prospect. Une fois rédigés, les articles doivent être diffusés via les canaux de communication digitaux (site internet, réseaux sociaux, e-mailing) pour toucher les consommateurs.

Tout ce processus repose sur le CMO (Content Marketing Optimization). Cette technique vise à créer et diffuser du contenu centré utilisateur. L'idée est de proposer aux utilisateurs des informations pertinentes qui répondent à leurs interrogations. Ce genre d'article est utile pour aider le consommateur à prendre conscience de ses propres besoins et à passer ainsi à l'action en effectuant une commande.

Social Media Optimization (SMO)

Bien qu'elle soit importante, l'information pertinente ne suffit pas à elle seule pour attirer le maximum de clients. Il faut également le rendre visible sur les plateformes sociales. Et pour cela, le SMO (Social Media Optimization) est indispensable. Il s'agit d'un ensemble d'actions permettant d'attirer du trafic qualifié vers un site, grâce à la promotion sur les réseaux sociaux. La mise en œuvre efficace du SMO permet ainsi de booster le taux de trafic et augmente les chances d'obtenir le maximum de visites possible.

Search Engine Optimization (SEO)

En dehors des réseaux sociaux, la visibilité sur les moteurs de recherche est également importante pour toucher davantage de consommateurs. C'est à ce niveau que le SEO (Search Engine Optimization) est indispensable. Il s'agit d'un ensemble de méthodes utilisées pour améliorer la notoriété d'un site sur Google. En inbound marketing, il consiste principalement à travailler le contenu du point de vue des robots, afin de le rendre plus visible sur la page des résultats de recherche (SERP).

Cette intervention technique implique d'élaborer une stratégie de mots-clés, mais aussi d'utiliser des balises adaptées. En dehors du contenu, le référencement naturel s'étend également vers l'aspect technique et fonctionnel du site dans son ensemble. C'est le levier de visibilité le plus important dans une stratégie inbound.

Pourquoi le SEO est-il essentiel dans l'inbound marketing ?

Comme nous l'avons expliqué plus haut, le SEO est un outil incontournable en inbound marketing. Cette implication du référencement naturel dans la stratégie inbound s'explique par plusieurs raisons. Pour mieux les comprendre, il est important de connaître les enjeux du SEO dans le processus de vente.

Les enjeux d'une stratégie SEO

En 2021, plus de 85,5 % des internautes français achètent sur internet. Et pour cela, ils utilisent forcément les moteurs de recherche. Ces derniers deviennent ainsi la principale source de trafic, avec plus de 53 % des visites générées sur chaque site. Dans ce contexte, le SEO apparait comme un levier incontournable dans toutes les stratégies digitales, y compris l'inbound.

Cette technique consiste à améliorer votre site pour favoriser son optimisation par les robots. Ceci est indispensable pour avoir un meilleur positionnement dans la SERP. Et plus votre site est bien positionné, plus vos chances de toucher de nouveaux clients sont élevées. Le SEO devient ainsi indispensable pour rendre votre site visible et espérer atteindre le maximum d'acheteurs potentiels.

L'inbound marketing et SEO : deux notions complémentaires

Contrairement à ce que certains peuvent penser, le SEO n'est en aucun cas opposé à l'inbound marketing. Il s'agit plutôt de deux stratégies marketing qui se complètent parfaitement. L'utilisation du SEO dans une stratégie d'inbound va permettre de mieux positionner votre site dans les SERP, et ainsi attirer des prospects qualifiés pour les convertir.

Le principe est assez simple. Sur Google, 77 % des clics sont effectués sur la première page de la SERP. Sur ce pourcentage total, les trois premiers liens organiques recueillent à eux seuls près de 70 % des clics. Et pour atteindre l'une de ces trois premières places, il n'existe pas de formule magique à employer. Le référencement naturel est le seul moyen. Avec la notoriété qu'il permet d'obtenir, le SEO renforce ainsi l'efficacité de l'inbound marketing.

Comment optimiser sa stratégie d'inbound marketing grâce au SEO ?

Si le SEO aide à renforcer l'inbound marketing, il faut cependant qu'il soit mis en œuvre de manière efficace et selon les exigences du géant californien. Voici quelques actions à mener pour rendre votre site visible dans la SERP, afin de booster votre stratégie inbound.

Optimiser l'architecture de votre site web

Améliorer l'architecture de votre site est primordial pour prétendre à la première position dans la SERP. Cela consiste à travailler les différents éléments liés à l'aspect technique du site :

  • le maillage interne,
  • l'affichage sur mobile,
  • la vitesse de chargement,
  • la sécurité,

Cette amélioration technique permet de rendre le site plus performant aux yeux des algorithmes et d'obtenir ainsi un meilleur classement dans la SERP.

En SEO, le maillage interne est essentiel et permet de donner de l'importance à certaines pages par rapport à d'autres. L'optimisation de votre maillage interne vous permettra d'agir à la fois sur l'UX de votre site mais aussi sur le SEO. Comme vous pouvez le voir ci-dessous, tout est une question de Jus ! Et c'est bien votre maillage interne qui va vous permettre d'organiser et de maîtriser la circulation de ce jus SEO.

Extrait du webinar "Maximiser son CRO grâce au SEO"

Vous souhaitez en savoir plus sur comment optimiser la structure et le maillage de votre site web ? Retrouvez le webinar "Maximiser son CRO grâce au SEO" de Sélim Dahmani, Senior Marketing Manager chez HubSpot et de Nicolas Mercatili, notre co-fondateur et ambassadeur Semrush.

Accéder au webinar !

Comprendre l'intention de recherche des internautes

Le principal objectif du référencement naturel est de rendre votre site visible pour vos acheteurs potentiels. Pour atteindre ce but, il est important d'intégrer l'intention de recherche à votre stratégie SEO. Il s'agit de prendre en compte l'intention de l'internaute dans la rédaction des articles destinés à votre site. Cela vous aide à fournir des réponses claires et précises aux éventuelles questions qu'ils peuvent se poser. De cette manière, vous augmentez vos chances d'être bien positionné dans la SERP. Les algorithmes n'auront ainsi aucun mal à faire le lien entre vos articles et les requêtes tapées par les utilisateurs.

Définir vos mots-clés stratégiques

Les mots-clés sont le nerf de la guerre du classement des SERP. C'est en fonction de ces derniers que Googlebot va catégoriser votre site et l'afficher en réponse aux requêtes des utilisateurs. Pour avoir plus de chance d'apparaitre dans la SERP, il est ainsi nécessaire d'exploiter efficacement toutes les possibilités de requêtes. À ce titre, il est recommandé d'avoir un mot-clé principal par page, mais surtout d'intégrer des requêtes de la longue traîne. Cela renvoie des signaux positifs aux algorithmes qui jugeront que votre site propose du contenu qualitatif et optimiseront son classement dans la SERP.

Structurer vos pages et vos balises

En SEO, la structuration et l'organisation du site jouent un rôle primordial. Elle permet de faciliter l'analyse et la compréhension du site par les robots. Pour avoir un classement optimal dans la SERP, il est ainsi recommandé de structurer vos pages de façon correcte et cohérente. Ce travail se fait principalement au niveau du texte, avec les balises Hn, Title et Méta Description.

Au-delà de la structuration du texte, il est également important de rendre vos URL plus lisibles. Pour cela, la réécriture d'URL est indispensable. Il s'agit de réécrire chaque URL en intégrant des termes pertinents qui résument clairement le contenu proposé. L'idée est de remplacer les URL générées automatiquement dans les CMS par des adresses de type « https://www.nomdedomaine.com/mot-cle/ ».

Rédiger des contenus optimisés et de qualité

S'il faut travailler l'aspect technique et fonctionnel de votre site, le contenu doit aussi être optimisé pour espérer atteindre les premières positions de la SERP. C'est d'ailleurs la principale action SEO à mener pour avoir une stratégie inbound efficace. Dans l'univers de Google, le « Content Quality » est l'un des critères de pertinence les plus importants. Chaque article publié sur votre site doit être produit dans le but d'apporter le maximum d'informations aux utilisateurs sur une problématique bien définie.

Pour atteindre cet objectif, il faut privilégier des textes assez longs (1000 mots minimum). Ces articles permettent de développer efficacement la thématique abordée. C'est le moyen idéal pour couvrir un champ sémantique assez vaste et se positionner ainsi sur diverses requêtes. SEMJuice vous propose un service de rédaction optimisée SEO, pour vous aider à avoir ce genre de contenu sur votre site. En fonction de votre thématique et de vos objectifs, nous réalisons une étude sémantique approfondie pour mieux orienter la rédaction de votre article. Nous proposons à nos clients une offre complète et sur mesure avec un suivi efficace :

  • rédacteur sélectionné selon la thématique,
  • relecture et correction en interne,
  • contrôle de plagiat,
  • contrôle de l'optimisation…

Ce suivi scrupuleux est réalisé sur chaque texte que nous livrons. Cela nous permet de produire des articles pertinents orientés vers le lecteur et optimisés pour le SEO.

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Attirer plus de visiteurs en boostant vos contenus piliers

Bien que cela soit nécessaire, avoir des articles pertinents et qualitatifs ne suffit pas pour améliorer votre stratégie inbound. Il est également important que ces derniers soient mis en avant et obtiennent une certaine notoriété sur la toile. Un point essentiel pour réussir à attirer davantage de visiteurs que vous pouvez transformer en acheteurs potentiels par la suite. Pour atteindre ce but, le netlinking est un outil très efficace. C'est la clé de voute de la popularité et de la notoriété sur la toile.

L'idée est de créer des liens sur des sites à forte autorité pour pointer vers vos articles les plus importants. Ces derniers obtiennent ainsi du jus SEO et bénéficient d'un meilleur référencement. Le principe est simple. Lorsqu'un site possède assez de backlinks qualitatifs, les algorithmes lui accordent plus de confiance et donc plus de notoriété. Cela se traduit par un positionnement optimal dans la SERP. Les articles ainsi boostés sont plus visibles et génèrent davantage de clics. Ceci offre la possibilité d'améliorer la performance de l'inbound marketing, car le nombre de visites obtenu est plus important.

Conscient de l'importance du netlinking pour votre stratégie inbound, SEMJuice vous aide également à obtenir des backlinks très pertinents pour booster votre popularité. Notre mission est d'organiser des campagnes de netlinking sur mesure pour vous aider à gagner en popularité et pour rendre votre site visible au sein de la SERP. Grâce à notre réseau de plus de 10 000 sites partenaires, nous créons pour vous des backlinks thématisés et parfaitement optimisés. Cela vous permet de transférer du « Link Juice » vers votre site pour renforcer son autorité de domaine et acquérir une notoriété optimale sur le long terme.

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Mesurer vos actions et vos KPIs

Comme dans toutes les stratégies digitales, le suivi de performance est incontournable dans le Search Engine Marketing (SEM). Cela consiste à analyser les résultats obtenus en s'appuyant sur des KPI importants comme le nombre de visites, le taux de clic, le taux de conversion… Cette analyse continue vous permet d'identifier rapidement les axes de correction nécessaires pour améliorer votre SEO selon les réalités du moment. C'est un moyen très efficace pour mieux gérer la concurrence et développer votre notoriété en maintenant votre classement dans la SERP.

7 astuces pour générer des leads qualifiés

Vous planifiez de mettre en œuvre une stratégie inbound pour améliorer vos ventes ? Pour réussir à toucher le maximum d'acheteurs potentiels, il existe de nombreuses astuces simples à utiliser. Il s'agit notamment de :

  • rédiger des articles de blog thématisés,
  • utiliser des calls to action (CTA),
  • rédiger un livre blanc,
  • réaliser des infographies,
  • créer une newsletter,
  • créer et diffuser des vidéos pertinentes…

Ces différentes astuces sont utiles pour améliorer l'efficacité de votre stratégie et garantir ainsi un résultat assez intéressant.

Créez des articles de blog thématisés

Le web content est le principal élément sur lequel s'appuie l'inbound marketing. Et pour l'exploiter efficacement, les articles de blog thématisés sont très adaptés. Ce sont des articles publiés sur votre site dans le but d'informer votre public. Ils peuvent prendre différentes formes selon les besoins. Vous pouvez par exemple publier des articles de types : actualité chaude, étude de marché, tendances du marché, chiffres clés… Ces différents articles font partie des contenus les plus consultés sur le net. Ils sont donc très efficaces si vous souhaitez susciter l'intérêt du lectorat et toucher un grand nombre de personnes.

Intégrez des calls to action stratégiques

Le call to action est une technique utilisée en marketing digital pour inciter le lecteur à effectuer une action donnée. En général, le CTA prend la forme d'un bouton ou d'une fenêtre pop-up invitant le lecteur à souscrire à une offre, s'inscrire à une newsletter, prendre contact… Il permet d'améliorer le nombre de clics et de réduire le taux de rebond. Pour réussir à pousser le lecteur à l'action, le CTA doit être visible, compréhensible et parfaitement conçu avec un texte pertinent et un visuel qui attire l'attention.

Rédigez un livre blanc sur votre activité/secteur

Le livre blanc est l'un des outils les plus utilisés dans le pull marketing. Il s'agit d'un document électronique téléchargeable, que vous échangez contre les contacts des lecteurs. Ces derniers peuvent ensuite être utilisés dans un programme de newsletter pour booster la conversion. Pour atteindre ce but, le livre blanc doit toutefois apporter une réelle valeur ajoutée aux lecteurs. Faites donc attention à bien choisir la thématique de votre livre blanc.

Sur ce point, la règle générale est de rédiger un livre sur son propre domaine d'activité. Vous pouvez ainsi proposer un document qui présente des informations de votre secteur qui se révèlent utiles pour votre public. Votre livre blanc peut ainsi prendre la forme d'un guide pratique, d'une checklist, d'un abécédaire de termes spécifiques ou d'une fiche de synthèse-produit. Vous pouvez également rédiger un e-book qui fournit des statistiques étonnantes liées à votre secteur ou qui détaille les méthodes d'utilisation de certains de vos produits.

Réalisez des infographies faciles à lire

Si vous intervenez dans un domaine où les chiffres sont très fréquents, l'infographie est un moyen efficace pour obtenir davantage de leads. Ce modèle de web content offre la possibilité de présenter des données statistiques sous forme de diagrammes ou d'histogrammes, afin de faciliter la lecture et la compréhension pour les lecteurs. Son principal avantage est l'interaction qu'il permet de créer. En effet, une infographie claire, précise et bien réalisée peut être reprise par d'autres blogs comme source et même par des journalistes. L'infographie aide ainsi à attirer indirectement des internautes potentiellement intéressés vers votre site.

SEMJuice vous propose, à titre d'exemple, une infographie sur les bases SEO pour faire pousser votre site dans les SERPs :

Programmez une newsletter

La newsletter est un levier marketing très puissant. Elle est utile pour conduire le prospect à travers chaque étape importante du tunnel de vente. Cette méthode de communication consiste à envoyer des e-mails informatifs (personnalisé ou non) à vos acheteurs potentiels afin de nourrir leur intérêt pour vos produits et services. Une bonne stratégie de newsletter augmente donc vos chances de réussir à transformer chaque client potentiel.

Générez des landing pages

La landing page est une page vers laquelle les utilisateurs sont redirigés après avoir cliqué sur un lien commercial. Elle a pour but de faciliter la génération de leads qualifiés pour augmenter les ventes. C'est le tout premier élément qui constitue le tunnel de vente, un des piliers de votre stratégie marketing. N'oubliez donc pas d'en créer, pour réussir à agrandir votre clientèle et atteindre vos objectifs commerciaux.

Créez des contenus vidéo

Selon les statistiques publiées par Médiamétrie en 2021, plus de 1 milliard d'heures de vidéo sont vues chaque jour dans le monde uniquement sur YouTube. Ces chiffres témoignent que la vidéo est de plus en plus prisée par les internautes pour s'informer. Dans ce contexte, le support texte ne suffit pas pour assurer efficacement votre communication marketing et améliorer la conversion. La vidéo est également une source importante de trafic à exploiter.

Pour tirer le meilleur profit de ce levier de communication, vous avez plusieurs possibilités. Vous pouvez par exemple créer des témoignages clients vidéo, enregistrer et diffuser la vidéo des événements notables, ou produire des vidéos sur l'utilisation de vos produits. Ces vidéos seront ensuite diffusés sur votre chaîne YouTube ou directement sur votre site. Vous pouvez également publier des extraits sur vos réseaux sociaux pour interagir avec votre public.

Sources :

https://www.alioze.com/chiffres-web

https://searchengineland.com

https://www.href.fr

https://www.proinfluent.com