publié le 6 juil. 2022
Référencement payant

Définition SEO de Référencement Payant

Dans le monde du référencement, il existe 2 grandes méthodes pour obtenir un meilleur classement dans les moteurs de recherche : l'organique et le payant.

Référencement payant : définition

Il s'agit de la pratique consistant à payer pour des annonces ou des publicités qui permettront à un site web d'être visible sur un moteur de recherche. Si le référencement payant peut être un moyen efficace d'attirer l'attention sur votre site, il est important d'être prudent lorsque vous adoptez cette stratégie de référencement, car elle requiert un budget qui peut échapperà votre contrôle.

Le référencement payant présente de nombreux avantages :

  • Il permet aux annonceurs d'obtenir des résultats rapidement : contrairement au référencement naturel, qui peut prendre plusieurs mois pour produire des résultats, le référencement payant peut vous aider à atteindre vos objectifs en quelques jours seulement.
  • Il vous permet de cibler votre audience : avec le référencement payant, vous pouvez cibler précisément les internautes que vous souhaitez atteindre, en fonction de leur localisation, de leur historique de navigation ou de leurs intérêts.
  • Il est flexible : contrairement au référencement naturel, qui nécessite une stratégie à long terme, le référencement payant vous permet d'ajuster très vite votre campagne en fonction de vos objectifs et de vos résultats.

SEA = le concept de vente aux enchères et de publicités payantes

Le SEA (Search Engine Advertising), en opposition au SEO (Search Engine Optimization), passe par un système d'enchères. Ce dernier permet aux annonceurs de se positionner en haut des résultats des moteurs de recherche, via une annonce publicitaire.

Vente aux enchères

Sur Google Ads, il existe différents types d'enchères :

  • Enchère au maximum par clic (CPC) : vous payez le montant que vous avez défini pour chaque clic sur votre annonce.
  • Enchère au coût pour mille impressions (CPM) : vous payez le montant que vous avez défini pour 1000 impressions de votre annonce.
  • Enchère au coût par acquisition (CPA) : vous ne payez que si les internautes effectuent une action spécifique, comme un achat, une inscription à une newsletter, etc.

Publicités payantes (PPC)

Les PPC sont une forme de marketing en ligne qui consiste à payer pour la diffusion d'annonces sur différents supports (site internet, blog, réseaux sociaux). Ces annonces peuvent prendre différentes formes, comme des bannières publicitaires ou des messages sponsorisés.

Le PPC est un moyen très efficace d'attirer du trafic sur votre site, car vous ne payez que pour les annonces sur lesquelles les internautes cliquent. Cela en fait une forme de marketing très rentable, puisque vous ne payez que pour les résultats obtenus.

Le coût par clic

Le coût par clic (CPC) est un modèle de tarification dans lequel l'annonceur paie pour chaque clic sur une annonce. Le CPC est utilisé dans la publicité en ligne et est basé sur le système d'enchères, où l'annonceur fixe une enchère maximale au CPC. L'annonce est ensuite affichée aux internautes qui recherchent des mots clés en rapport avec le produit ou le service de l'annonceur. Les enchères au CPC sont utilisées pour déterminer la position de l'annonce sur la page.

Le coût moyen par clic (CPC moyen) est calculé en divisant le coût total des clics par le nombre total de clics. Le coût moyen par clic est basé sur votre coût réel par clic (CPC réel), qui est le montant réel qui vous est facturé pour chaque clic.

Le référencement payant dans tous ses états

Le référencement payant peut prendre différents aspects : SEA, SMA, et bien sûr le mix marketing du tout : SMM. Explications !

SEA, Search Engine Advertising

La SEA est un levier marketing qui vous permet d'acheter de l'espace publicitaire sur des moteurs de recherche, tels que le moteur de recherche Google ou Bing. Les annonces sont affichées sous la forme de résultats de recherche sponsorisés, qui apparaissent en haut de la page de résultats lorsqu'un utilisateur recherche un mot clé lié à votre produit ou service.

Pour créer une campagne publicitaire, vous devez choisir les bons mots clés et rédiger des annonces efficaces. Vous fixez ensuite un budget et une enchère pour chaque mot clé. La position de votre annonce sur la page de résultats de recherche dépend de vos enchères et du score de qualité de vos annonces.

Le score de qualité est une mesure utilisée par les moteurs de recherche pour déterminer la pertinence de votre annonce.

SMA : Social Media Advertising

Le SMA regroupe les différentes techniques de publicité payante sur les réseaux sociaux. Il s'oppose au SMO, qui consiste à mettre en place les pratiques d'optimisation d'un site sur chaque réseau social.

  • SEO va de pair avec SMO (référencement organique).
  • SEA va de pair avec SMA (référencement payant).

Le SMA est un moyen très efficace de promouvoir votre marque, votre produit ou votre service. Il vous permet de cibler un public très spécifique en fonction de différents critères : intérêts, âge, sexe, localisation géographique, etc.

Les principaux réseaux sociaux où le SMA peut être utilisé sont Facebook, Twitter et LinkedIn.

SMM

Le SMM est tout simplement le développement des techniques SMO+SMA. De la même manière que SEO et SEA sont complémentaires sur le moteur de recherche Google, SMO et SMA seront complémentaires sur les réseaux sociaux.

Le référencement payant SEA, en opposition au référencement naturel SEO

Le SEA est une forme de publicité en ligne et de marketing numérique qui se concentre sur les services de réseaux sociaux afin de cibler les clients potentiels. Avec une bonne stratégie SEA, les entreprises peuvent cibler spécifiquement les clients en fonction de leurs intérêts, de leurs données démographiques et même de leur localisation.

La recherche payante est un moyen efficace d'atteindre des clients potentiels qui sont déjà intéressés par ce que vous avez à offrir, et elle peut être personnalisée.

Trafic organique : SEO

On qualifie souvent le SEA de payant, ce qui pourrait faire penser que le SEO (les liens sponsorisés) ne l'est pas. En réalité, il vous faudra payer pour être positionné sur certains sites web, mais ce sera du trafic organique, naturel, et qui restera indéfiniment en ligne.

Les backlinks posés sur la toile, sur des sites internet tiers, continueront de travailler votre référencement tant que les contenus resteront en ligne. Ils multiplieront vos domaines référents, ce qui vous aidera à améliorer votre autorité vis-à-vis du moteur de recherche Google.

La principale différence réside dans le fait que le SEA est une forme de publicité en ligne, tandis que le SEO est un processus qui permet à votre site web d'être mieux classé dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP), sur des mots-clés spécifiques.

Trafic payant : SEA

Ici, pas de trafic organique ! Vous serez présent en haut de la SERP... tant que vous payez !

L'enchère sera gagnée par le plus offrant. Ainsi, même un annonceur qui n'a pas le meilleur site, qui n'a pas trop travaillé son trafic organique, pourra apparaître en haut de la SERP dans les annonces, tant qu'il paie. Ceci dit, Google vérifie tout de même certains critères de qualité.

Est-ce pour autant une solution qui peut suffire à un bon positionnement ? Est-ce un bon signal de qualité ?

Référencement payant, référencement naturel : complémentaires ?

Oui, ils sont complémentaires ! Un site internet qui fait plus de publicité payante que de SEO (référencement naturel) n'enverra pas un bon signal. Il ne sera pas plus qualitatif aux yeux de Google… La preuve en est : quand il aura fini de payer, il disparaitra ! Sauf, bien sûr, s'il a en même temps travaillé son SEO

Grâce à son action immédiate, le SEA permet au site web d'obtenir du trafic sur le moment, tant que dure la campagne Google Ads. Cela peut être un bon départ en attendant que les campagnes SEO commencent à agir. Par ailleurs, grâce aux annonces publicitaires, vous allez obtenir plus de trafic, ce qui est un bon indicateur pour Google.

Ces internautes, qui vous ont découvert grâce à vos publicités, auront (au moins certains d'entre eux) envie de revenir sur votre site internet plus tard.

Ainsi, une campagne SEA peut vous aider à vous faire connaître sur le moment, pour générer au final plus de trafic naturel à l'avenir.

SEA et SEA doivent donc être menés de front, pour améliorer durablement votre positionnement et votre visibilité.

Les principales régies publicitaires

Vous souhaitez lancer une stratégie marketing payante ? Bonne idée ! Voici les différentes régies publicitaires qui vous seront utiles.

Google Ads

Google Ads est la plateforme de recherche payante la plus populaire, avec plus de 3 millions d'annonceurs dans le monde.

Google Ads vous permet de créer des annonces sous forme de texte, d'image et de vidéo qui apparaissent sur Google Search et d'autres propriétés de Google, telles que YouTube et Gmail. Vous pouvez cibler vos annonces sur un public spécifique en utilisant divers critères, tels que la localisation, la langue, les intérêts et les données démographiques.

Google Shopping

Google Shopping est un service fourni par Google qui vous permet de comparer les prix des produits vendus en ligne ( e commerce).

En matière de référencement payant, une entreprise peut s'en servir pour créer des annonces de produits qui apparaissent dans la section Google Shopping des résultats de recherche. Ces annonces comprennent généralement une image du produit, le prix, le nom du magasin et un lien vers la page du produit.

Annonces Bing

Bing Ads est la plateforme de recherche payante de Microsoft, qui vous permet de créer des annonces textuelles, graphiques et vidéo qui apparaissent sur les moteurs de recherche Bing et Yahoo !.

Facebook Ads

Facebook Ads vous permet de créer des publicités textuelles, graphiques et vidéo qui apparaissent sur Facebook, Instagram et Messenger.

La création d'un compte est assez simple. Ses ressources et services sont nombreux :

  • Rédiger une annonce attractive et efficace.
  • Définir les objectifs de la campagne.
  • Choisir les cibles appropriées.
  • Tester différents formats d'annonce.
  • Déterminer le budget et la durée de la campagne.

Annonces LinkedIn

LinkedIn Ads est la plateforme de publicité payante du réseau social orienté business.

Pour créer une campagne, vous devez avoir un compte LinkedIn Ads. Vous pouvez ensuite créer votre annonce à l'aide des différents outils disponibles :

  • Annonces textuelles : Il s'agit du type d'annonce LinkedIn le plus simple et le plus courant. Elles se composent d'un titre, d'une description et d'une URL.
  • Annonces d'images : Elles sont similaires aux annonces textuelles, mais avec une image au lieu d'une description.
  • Annonces vidéo : LinkedIn offre également la possibilité d'insérer une vidéo dans votre annonce.

Twitter Ads

Twitter Ads est la plateforme de publicité payante du service de microblogging. Elle vous permet de créer des Tweets sponsorisés et des comptes sponsorisés.

YouTube Ads

YouTube Ads est le système de publicité payante de la plateforme vidéo. Il vous permet d'insérer des publicités dans les vidéos YouTube et sur la page d'accueil de YouTube.

Il existe trois types de publicités YouTube :

  • Les publicités TrueView : Il s'agit de publicités skippables qui apparaissent avant, pendant ou après une vidéo. Elles peuvent être de taille variable mais la plupart durent 6 secondes, ou moins. Le spectateur peut décider de "zapper" la vidéo après 5 secondes.
  • Annonce non skippable : Il s'agit de publicités de 15 à 20 secondes que les spectateurs ne peuvent pas "zapper". Elles peuvent apparaître avant, pendant ou après une vidéo.
  • Annonce choc : Il s'agit de publicités courtes de 6 secondes, non skippables, qui apparaissent avant une vidéo.

TikTok

TikTok Ads vous permet d'insérer des publicités dans les vidéos TikTok.

Il existe trois types de TikTok Ads :

  • In-feed native ads : Il s'agit de courtes publicités vidéo qui apparaissent dans le flux TikTok entre d'autres vidéos. Elles peuvent durer jusqu'à 60 secondes.
  • Prise de contrôle de la marque : Il s'agit de publicités en plein écran qui apparaissent lorsqu'un utilisateur ouvre l'application. Elles peuvent durer jusqu'à 3 secondes.
  • Défis Hashtag : Il s'agit de défis sponsorisés auxquels les utilisateurs peuvent participer. Ils peuvent durer jusqu'à 60 secondes.

Instagram

Instagram permet aux entreprises d'insérer des publicités dans le flux Instagram, les Stories et Explore.

Il existe trois types de publicités Instagram :

  • Photo : Une photo avec ou sans légende.
  • Vidéo : Une vidéo d'une durée maximale de 60 secondes.
  • Carrousel : Un carrousel d'un maximum de 10 photos ou vidéos.

Snapchat

Les publicités Snapchat sont des vidéo courtes et verticales qui apparaissent entre les Stories. Elles peuvent durer jusqu'à 10 secondes.

Conclusion

Une stratégie de référencement payant et de SEA est un excellent moyen de promouvoir votre entreprise et d'augmenter le trafic vers votre site web. Elle fait partie intégrante des différents moyens de référencer un site internet pour obtenir plus de clients.

Il existe une grande variété de plateformes de recherche payante, chacune ayant ses propres avantages. Mixer SEO (liens sponsorisés), SEA et SMA fait partie des bons conseils en matière de référencement. Cela vous permettra d'améliorer votre trafic, et d'optimiser votre taux de conversion.